Как лучше выбрать риэлтора для сделки с недвижимостью?

Риэлтор, специалист по сделкам с недвижимостью, должен пытаться поставить себя на место его клиента. Что должен сделать человек, если ему нужен агент по недвижимости? Конечно, в первую очередь – поспрашивать у знакомых, желательно, которые тоже совершали подобную процедуру. Если раньше когда-то уже совершались операции с недвижимостью, и там было все честно и профессионально – тогда разыскивают своего помощника по этой сфере.

Безусловно, это первое, с чего стоит начать. Но не всегда это работает. Допустим, я никого не знаю в этом городе или в этой сфере. Или: если опыт, который есть у меня (или моих друзей), не был удачен.

Кстати, почему так бывает?

Полезно будет спросить вашего агента, с которым вы собираетесь дальше работать, достаточно ли у него времени на вас. Пусть отвечает честно. Может быть риэлтор – классный, компания – достойная, просто у риэлтора 5 параллельных сделок, и ему неудобно тратить на клиента много времени. В этой ситуации приходит на помощь система помощников.

Может быть, и не плохо, если квартиры показывать или смотреть уже будет другой исполнитель, рангом пониже, вся же ответственность и стратегия переговоров все равно останется на профессионале. В общем, люди растут, и хорошо, что три года назад, когда вы меняли квартиру, данный агент не был занят так, как сейчас.

Бывают разные случаи: после сложной сделки клиент остается обижен на агента недвижимости или недоволен.

Не стоит обещать всем клиентам златые горы, рисовать беспроблемную сделку, чем нередко грешат. Все же, человек ждет объективной правды. Пусть лучше клиент знает все, как есть, еще на начальном этапе.

А еще такие агенты любят скрывать комиссионные, то есть, свои деньги. И этого делать нельзя, все равно это станет известно… Можно честно о них заявить и уметь обосновывать, или объяснить, сколько себе компания возьмет, и какие риски при этом она же имеет.

Плохо, когда «перетягивают на себя одеяло», не надо «хаять» контрагента перед клиентом, что никогда не приводит к устойчивой сделке. Лучше уметь входить в положение обоих сторон, это обязательно пригодиться по ходу сделки. Всегда найдется столько тонких моментов.

И последнее. Нельзя доверять агенту, который старается принять решение за вас. Это ваша квартира, ваше будущее жилье, и вы должны знать информацию по всем нюансам.

Какие критерии?

Лучше, наверное, если риэлтор обладает знаниями в разных областях недвижимости:

1. Разбирался бы в жилом фонде – классно;
2. И субсидии мог бы осилить, не боялся кредитов.

Поверьте, все эти знания пригодятся агенту, если даже заказчику это не нужно. Рассмотрим пример. Вы продаете квартиру, а другой, продавец жилья, приглянувшегося вам, в этот момент может как раз взять субсидию/получать ипотечный кредит. Вам, чтобы сразу принять решение о покупке данной квартиры, надо иметь все данные, знать все детали и умело использовать их.

Требования к компании: положительный имидж, желательно, членство в организациях, таких как гильдия риэлторов, ассоциация риэлторов и т.д. Надо смотреть и на уровень профессионализма агента, т. к. ему требуется работать со всеми документами (формулировать условия, которые будут вас защищать).

Надеемся, приведенные выше советы будут полезны.

Похожие статьи: